À la rencontre de Romain Funel: ingénieur d’affaires à Sophia Antipolis

Publié le 20 avril 2020
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Romain est ingénieur d’affaires pour Alithya. Son métier demande des compétences techniques et commerciales, un bon sens relationnel, une capacité d’écoute et un réseau bien développé afin de trouver les meilleures opportunités.

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Comment êtes-vous arrivé chez Alithya ?

Après une école d’ingénieur à Polytech Nice Sophia Antipolis, j’ai souhaité m’orienter vers une carrière commerciale et j’ai intégré une société de service pendant un an à Toulon. Mon rôle consistait à faire de la prospection commerciale sur toute la région Provence Alpes Côte d’Azur. J’ai rejoint Alithya en 2016, et depuis 4 ans maintenant, je fais partie de l’équipe commerciale en tant qu’ingénieur d’affaires. Mes fonctions sont diversifiées : principalement de la prospection commerciale, mais aussi du suivi commercial et du management auprès des consultants.

Comment se déroule une semaine type d’un ingénieur d’affaires ?

Mes semaines sont rythmées par une alternance entre la prospection et le suivi de nos prestations. La prospection commerciale consiste à faire de la veille sur les nouvelles sociétés. J’utilise mon réseau personnel et professionnel afin d’identifier les nouveaux prospects et de prendre contact avec eux. En moyenne, j’ai 5 rendez-vous par semaine, entre les clients existants et les nouveaux prospects, et une fois par semaine, je me déplace chez nos clients importants. Il est essentiel de fidéliser le client avec une prise de contact régulière et d’être à l’écoute de toutes les nouvelles opportunités.

Quelle a été votre meilleure réalisation au sein d’Alithya ?

Depuis mon arrivée chez Alithya, j’ai eu l’opportunité de remporter plusieurs succès comme l’ouverture de nouveaux comptes clients ou le référencement comme fournisseur privilégié qui assure à Alithya d’être consultée régulièrement.

Parmi les valeurs d’Alithya, laquelle semble pour vous primordiale ?

Je dirais le bien-être. Il est essentiel de se sentir bien dans son environnement professionnel et de travailler dans de bonnes conditions. Alithya accompagne ses employés afin qu’ils s’épanouissent dans leur vie et je trouve cela formidable. Le bien-être des employés est important, car lorsqu’ils se sentent bien, ils donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Quels sont les avantages à travailler dans une entreprise telle qu’Alithya ?

C’est la force du groupe Alithya ! Lorsque j’ai intégré l’entreprise, Alithya était en pleine croissance et comptait déjà 1 200 employés. Aujourd’hui, ce sont 2 200 personnes qui partagent les mêmes valeurs dans une même entreprise. Cette forte croissance a été réalisée par l’embauche de nouveaux consultants et par acquisition.

Participez-vous à des activités qui permettent de tisser des liens avec vos collègues ?

Avec les consultants d’Alithya, nous avons créé une équipe de football, dont je suis le capitaine, et nous participons au Championnat inter-société ASIE : 70 équipes issues des sociétés de Sophia Antipolis s’affrontent de septembre à juin à Sophia, dans une bonne ambiance. Cette année, nous sommes arrivés en 2e place, ce qui signifie que nous allons pouvoir monter d’une division l’année prochaine.

 

 

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