Partir à la chasse de nouvelles opportunités: entretien avec Jean Dallaire

Publié le 15 septembre 2020 par Équipe des communications
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Œuvrant dans le secteur des ventes depuis plus de 30 ans, Jean Dallaire agit à titre de directeur au développement des affaires chez Alithya. Durant sa carrière inspirante, Jean a touché à tout. Il a été serriculteur, directeur de production et propriétaire d’une boutique d’ordinateurs. Son parcours atypique lui a donné toute l’expérience nécessaire pour évoluer dans le domaine des affaires, spécifiquement en technologie.

JeanEn discutant avec Jean, on réalise tout de suite pourquoi il adore encore son métier à 74 ans. C’est un homme indépendant, mais avide de relations humaines qui est prêt à tout pour décrocher de nouvelles opportunités. Et vous savez déjà chez Alithya, les différences d’âge sont bel et bien une richesse! Découvrez un homme réfléchi et digne de confiance dans cette entrevue.

Qu’est-ce qui te passionne dans les TI?

La technologie de l'information est un domaine en évolution constante et rapide. Quel que soit le secteur dans lequel vous vous intéressez, la plupart des entreprises ont besoin de personnes ayant des compétences générales et des connaissances sur la manière de soutenir les activités informatiques sur le lieu de travail. Lorsque vous devenez un professionnel de la technologie, votre objectif est aussi de résoudre des problèmes complexes. J’adore être entouré de gens inspirants.

Quel est le plus gros changement que tu as remarqué?

Définitivement l’infonuagique (cloud) Le cloud facilite l'accès aux applications et aux données depuis n'importe quel endroit dans le monde et depuis n'importe quel appareil avec une connexion Internet. Il faut dire aussi que j’ai connu l’époque des ordinosaures avec des cartes perforées donc j’en aurais beaucoup à dire sur tous les changements que le monde des affaires a connu!

On te décrit comme un hunter, pourrais-tu nous en dire plus sur la nature de ce métier?

Les hunters sont également connus comme les faiseurs. Ils tirent leur énergie des ventes en « chassant » de nouveaux clients et de nouvelles opportunités. Ils peuvent être décrits comme indépendants (avec beaucoup d'initiative) et axés sur les solutions. Ils ont tendance à se concentrer sur les gros projets et aiment passer de l'un à l'autre dès qu'ils clôturent leur prospect actuel.

Pourrais-tu me décrire une journée type?

À chaque matin, je fais ma vigie sur LinkedIn et le Journal les Affaires. Mon rôle est d’être un directeur responsable de la conduite des affaires d’Alithya et de l’augmentation de ses revenus, de l’identification et du développement de nouvelles opportunités d’affaires et du renforcement et de l’extension de la présence de l’entreprise et de ses services.

Comment la pandémie a-t-elle affecté ton travail?

La plus grande adaptation fut du côté des rencontres d’affaires que je faisais souvent en personne. Comme je l’ai mentionné plutôt, les hunters sont des go-getters, ceux sur le terrain découvrant des opportunités de vente. Cela dit, comme je suis un amateur de technologie, j’ai profité de tous les moyens à ma disposition pour entretenir mes relations à distance.

Quelles sont les qualités indispensables de ton métier?

L'organisation est probablement l'un des aspects les plus importants. Vous devez savoir où se trouvent les prospects et les opportunités intéressantes pour l’entreprise. Le contact humain est aussi important. Il ne faut jamais négliger l'importance de connaître les clients sur le plan personnel. L’intégrité et la confiance sont des valeurs fondamentales. Et bien évidemment, il faut être armé d’une patience redoutable!

Qu'est-ce qui assure le succès de ta carrière depuis toutes ces années?

Mes compétences sociales, mon écoute et mon côté positif. Cela comprend une communication sincère avec mes clients. La communication verbale est un art perdu. Non seulement cela conduit à des attentes claires, mais cela crée une relation de longue date - et des revenus - sur lesquels on peut compter année après année.

Quand vas-tu prendre ta retraite?

J’aime travailler pour Alithya a cause de ses valeurs et du respect envers ses employés. Donc aussi longtemps que je me sentirai utile, je resterai actif.

Ta carrière est inspirante. On aimerait par contre savoir ce que tu fais dans tes temps libres.

Je vous dirais que je suis plutôt casanier. J’aime jouer à des jeux vidéo, faire du patin à roues enlignées et jardiner autour de ma maison. Le calme et la sérénité m’aident à me recentrer énormément, surtout durant cette année particulière.

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Je passe aussi beaucoup de mes temps libres à peindre. Mes peintures représentent bien les émotions que je peux vivre et c’est une avenue indispensable qui m’apporte une grande sagesse créative.

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