Représentant du développement commercial Microsoft D365

Partout au Canada

Représentant du développement commercial Microsoft D365

Partout au Canada

Veuillez noter que ce poste est en télétravail.

Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d’experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C’est l’un des nombreux services d’Alithya.

Chez Alithya, nous avons le souci du bien-être de nos employés et de leur famille et nous suivons de près les recommandations de l’Agence de la Santé.

Nous restons près de vous, tout en gardant nos distances. Téléphone, Skype, ou Zoom, comme vous préférez !

Une mission à la hauteur de votre expertise

En tant que représentant(e) du développement commercial, vous serez responsable de nos activités au Canada. Vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et le succès de l’entreprise. Plus précisément, vous stimulerez la demande pour les services d’Alithya et les solutions Microsoft de diverses manières, notamment en qualifiant davantage les opportunités générées par le marketing, en gérant/qualifiant les activités entrantes et en effectuant des activités de prospection commerciale pour les ventes. Le poste implique de faire de la prospection, de remplir le pipeline par le biais de suivis d’opportunités, et ce, à un rythme constant, d’effectuer de la prospection téléphonique et d’envoyer des courriels personnalisés, puis de mener des appels de découverte de haut niveau avec nos clients potentiels. Enfin, vous aurez à les éduquer sur la valeur d’Alithya et des applications d’entreprise Microsoft (ERP, solutions CRM ainsi que Power Apps, BI et E-Commerce). Vous devrez donc démontrer de solides compétences en communication, en recherche, en réseautage, en marketing et en vente.

Des projets à la hauteur de vos ambitions

  • Cultiver de nouvelles opportunités de vente à partir de diverses sources, notamment les formulaires de contact en ligne, les appels téléphoniques, les clavardages (chats) en ligne, les téléchargements d’informations, les événements et les efforts de prospection commerciale;
  • Effectuer quotidiennement plusieurs appels et envoyer de nombreux courriels aux clients potentiels;
  • Rechercher et cataloguer les informations sur les contacts, les comptes et les opportunités;
  • Gérer la base de données des opportunités qui vous sont attribuées dans Microsoft Dynamics CRM et classer les clients potentiels par ordre de priorité;
  • Effectuer des appels de qualification et poser des questions pour obtenir les informations nécessaires, notamment sur les besoins du client, l’environnement technologique, les initiatives en cours, les exigences, les délais et les informations budgétaires;
  • Établir le profil de comptes clients potentiels et les cibler dans les secteurs spécifiés. Créer et entretenir la base de données : étudier les données démographiques de l’entreprise, identifier les contacts des hauts dirigeants (C-level), fournir des messages pertinents sur les solutions d’Alithya et bien articuler la proposition de valeur de l’entreprise au niveau de la direction et des cadres;
  • Collaborer étroitement avec les directeurs de compte et les hauts dirigeants d’Alithya pour assurer la couverture des cibles, l’alignement avec la stratégie du portefeuille et la transition des clients potentiels vers des opportunités qualifiées pour la vente;
  • Travailler de concert avec d’autres divisions d’Alithya, si nécessaire, pour créer des opportunités de vente conjointe;
  • Maintenir et élargir notre base de données de clients potentiels et de données de profilage de clients potentiels en utilisant des outils tels que ZoomInfo et les plateformes de médias sociaux;
  • Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Quand ça clique!

  • Un (1) an d’expérience en tant que représentant(e) du développement commercial Microsoft D365 ou dans un rôle similaire;
  • Baccalauréat en administration ou en science, ou expérience professionnelle équivalente;
  • Forte présence au téléphone et aisance lors de discussions commerciales complexes;
  • Grande écoute et fortes aptitudes de présentation;
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches en même temps, à établir des priorités et à gérer son temps efficacement;
  • Expérience en vente et/ou en gestion d’appels de masse ;
  • Éléments considérés comme des atouts :
    • Expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou un outil équivalent;
    • Expérience en vente de solutions;
    • Connaissance des concepts et des produits des solutions d’ERP, de CRM, d’intelligence d’affaires (BI) et infonuagiques (Cloud);
    • Maîtrise des logiciels Outlook, Excel, Word, OneNote et PowerPoint.
  • Fortes compétences pour la communication écrite et orale en français et en anglais. Niveau espéré :
    • Français : 4/4
    • Anglais : 4/4 
      36218

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Merci de ton intérêt pour cette fonction. Grâce à ton empathie, tu es en mesure de comprendre que nous ne communiquerons qu'avec les candidats retenus. Nous espérons que tu nous feras part de ton avis sur nos processus de recrutement pour que nous puissions nous améliorer!

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Gagnez à rejoindre notre équipe

La vie chez Alithya
  • Opportunité de développer votre plan de carrière;
  • Diversité de technologies, de projets, de clients et de secteurs;
  • Environnement propice à la création et à l’innovation;
  • Partage de connaissances avec une équipe agile et expérimentée;
  • Harmonie entre la vie professionnelle et personnelle;
  • Accès à de la formation continue (à l’interne, conférences, événements, cours, certifications, etc.);
  • Reconnaissance de tous les employés et de leur apport personnel;
  • Grande diversité culturelle au sein de l’ensemble de nos équipes.

 

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Passez au prochain niveau: la vie chez Alithya

Ici, l’intelligence n’est pas qu’artificielle, elle est aussi humaine.

Nous faisons grandir les talents des enthousiastes et innovateurs qui ont l’esprit ouvert et l’envie de collaborer.  Comme la créativité, la passion, l’intégrité et le bien-être sont au cœur des valeurs de l’entreprise, nous sommes à la recherche de gens qui, comme vous, sont enthousiastes, innovateurs, ouverts d’esprit, collaborateurs et qui ont soif d’apprendre. De grandes valeurs, une entreprise énorme, mais surtout, une approche extrêmement humaine.

Vous souhaitez retrouver l’esprit d’une grande organisation dans une entreprise à taille humaine? 

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Des compétences humaines

Vous serez l'intermédiaire entre le candidat, Alithya, le client, le projet et les équipes. Votre compétence à créer des liens avec les autres membres de l'équipe est l'une des plus importantes pour nous. Votre empathie sera un atout pour mieux comprendre et agir plus rapidement dans l'intéret de l'ensemble des acteurs.

Au cours de mon passage chez Alithya, j’ai eu la chance de rejoindre l’équipe d’acquisition de talents où des personnalités de tous horizons constituent un mix détonnant ! Les managers chez Alithya excellent dans l’art du management bienveillant. Toujours encourageants, ils savent créer un cadre de confiance propice à donner le meilleur de soi-même et s’épanouir au travail. Au cours de cette expérience, j’ai appris beaucoup sur le souci collectif d’apporter une vraie création de valeur et d’impact dans les parcours des candidats, démystifié les technologies de pointes qui propulsent Alithya comme un chef de file en TI grâce aux nombreuses formations offertes aux employés, dîné avec Paul Raymond aux enfants Terribles au sommet de la tour Ville Marie, fait des pas de danses avec le comité Fun At Work, fêté beaucoup, beaucoup… lors des wins, des anniversaires et des 5@7 estivaux mais aussi, j’ai eu l’occasion de m’engager pour soutenir la cause des enfants malades avec Make a Wish pour un beau défi sportif ! Tout ce concentré de vie aura marqué mon parcours et je peux dire que le fun at work est un concept qui fait définitivement partie ma conception du travail et qui me suivra tout au long de la suite mon parcours !